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SPECIAL対談 岡政博×高木優一

今回のゲストはコイン取扱いのプロ中のプロ、泰星コインの岡政博さんです。オリンピックやサッカーワールドカップ等の記念コインの販売はもとより、アンティークコインに対する目利きの深さ等、我々の未知の世界の存在に圧倒されました。

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スポーツイベント等の記念コインはほぼ独占

高木優一:
オリンピックやサッカーのワールドカップなどの大きなイベントの記念コインを販売する際、購買者の申し込み先は銀行ということになると思いますが、基本的には銀行は取次の役割を果たすということですか。
岡政博:
そうです。北海道から九州まで新聞の各地方版に広告を出し、そこに当該コインを取り扱う銀行を掲げています。
高木優一:
記念コインの場合、銀行経由で購入される方がやはり多いのでしょうね。
岡政博:
多いですね。銀行が集めてきた顧客の注文に対しては銀行へ手数料を払うという仕組みになっています。銀行の各支店にパンフレットを置いてありますので、それを見たり新聞広告を見たりして銀行へ注文をするわけです。
高木優一:
品物のやりとりも銀行が行うのですか。
岡政博:
そうです。ですから、私どもでは末端のユーザーの顔は見えないのですが、ただ納品する際にアンケートを入れておりまして、アンケートに答えてくださった方はリスト化できています。クオカードを差し上げますので、ほとんどのお客様がアンケートに答えてくれます。
高木優一:
広告は御社がすべてお膳立てするわけですか。
岡政博:
はい。地方でプレスリリースを行うと地元のメディアはほとんど採りあげてくれ、取材に来てくれます。たとえば、NHKなどの番組などで紹介されたりもするのですが、やはり地方では銀行の存在力は大きいですね。
高木優一:
ロシアワールドカップ(サッカー)のコインは御社でしか取扱いしていないのですよね。
岡政博:
そうです。FIFAの公式コインは、大元にドイツの会社があってそこを通じて全部弊社が購入することになっています。ホスト国のロシアが取り扱うコインは来年入ってくると思います。
高木優一:
御社はいつごろからオリンピックコインを取扱うようになったのですか。
岡政博:
オリンピックコインを始めて手がけたのは1976年、モントリオールオリンピックからですね。あの時は、世界中が驚くような量のコインを日本が輸入して話題になりました。それから次第に「オリンピックコインは日本だ」と周知されてきましたね。といっても、弊社が全部取り扱ってきたわけでもないのです。88年のソウルオリンピックの時は、西武百貨店が取扱いました。
高木優一:
百貨店が記念コインを取り扱ったのですか。
岡政博:
そうなのです。しかし、結局売り切ることができず、それ以降百貨店は手を出さなくなりました。
高木優一:
やはり素人なんでしょうね。
岡政博:
基本的には弊社と組まないと販促ができません。92年のバルセロナのときは伊藤忠が扱いましたが、その時は大成功でしたね。次のアトランタの時も伊藤忠が落札したのですが、そのときは想定した数字の半分しか売れず、そこから先はオリンピックコインに参加することはなくなりました。

photo by naokichi hasebe

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